1960 - 1970

”Man hører ofte, at det i dag ikke er muligt at starte et lille firma og arbejde det op på verdensmarkedet. Skatterne er for store, og konkurrencen fra de store inden- og udenlandske virksomheder alt for hård. Men en virksomhed i Gentofte viser, at der er ingen regel uden undtagelse.”

Sådan lyder starten på en avisartikel fra d. 10. november 1960. Virksomheden, verdensfirmaet i Gentofte, er NTI. Og netop årene fra 1960 til 1970 er et årti, hvor vi mærker succesens glæder. I NTI og i Danmark som helhed. Økonomisk set springer Danmark fra bagtroppen til en placering i det internationale førerfelt. Fuld beskæftigelse. Højere levestandard i form af boliger, biler, udlandsrejser osv. Og Beatles ikke at forglemme.

Byggeindustrien boomer. Industrien boomer også og står for hovedparten af væksten. Danmark går fra at være et overvejende landbrugsland til et moderne industriland i starten af 1960’erne. Hele opsvinget smitter i den grad positivt af på NTI. Og i 1970 kan vi stolt proklamere, at syv ud af ti bruger NTI. Markedsandelen er på 70%!

Men hvad gør vi rigtigt?

Kernen af succesen ligger i citatet fra en annonce fra 1961: ”Hånden på hjertet! Benene på bordet! – det betaler sig at leje en NTI-tegnemaskine med forkøbsret.”

Og netop ordet ”leje” beskriver essensen af den markante vækst, vi oplever.

”I starten af 1960’erne sætter min far, Peter Kalko, en ny retning for salg og markedsføring; et område han overtager ansvaret for efter tre måneders ansættelse, og det sætter skub i salget,” fortæller Jesper Kalko, tidligere administrerende direktør i Danmark.

Hvad er ligheden mellem sherry og NTI?

Udover at udlejningen af tegnemaskiner bliver sat i system, bliver lejeordningen udvidet til at inkludere hele kundekredsen – og også gælde for tegneborde og andet tegnestueinventar.

Timingen er perfekt.

For i takt med opsvinget opstår mange nye rådgivende ingeniørvirksomheder, hvor især et behov er dominerende: Effektivt tegneudstyr. Men som nystartet virksomhed er det vanskeligt at investere i udstyr. En lejeordning eller prøveordning med mulighed for at returnere, er derfor den perfekte løsning. Og det medvirker til et øget salg.

For de rigtige arbejdsredskaber gør en forskel – helt konkret gjort op i sherry i et reklamefremstød i brevform i midten af 1960’er, hvor vi fremhæver, at ”Hver af Deres medarbejdere på tegnestuen koster Dem 6 flasker sherry om dagen …” Eller gjort op i kroner og ører: 100 kr. hver af årets 250 arbejdsdage. Hvis man altså ikke har de rette arbejdsværktøjer.

Det var en anden tid – dengang hvor man gerne tager en øl i frokostpausen, og hvor tung cigaretrøg hærger som en tung tåge i lokalerne på arbejdspladsen. Der er løbet meget vand i åen siden – som man siger.

Alkohol eller ej. Budskabet er der:

”Vi har krav på de bedste arbejdsforhold og -redskaber for at udnytte tid og evner så rationelt som muligt.”

I dag snakker vi bare digitalisering. Budskabet er reelt set det samme i dag. Uden alkohol og røg vel at mærke.

Fra traditionelle tegnemaskiner til løbevognstegne-maskiner

Fremtiden? Hvordan udvikler markedet for tegnestueinventar sig? Hvor skal vi satse? Det er et af de helt store spørgsmål, som præger NTI i midten af 1960’erne – de glade 60’ere, hvor alt bare synes at lykkes.

For at finde svar gennemfører vi en markedsundersøgelse – den første i vores historie, hvor vi interviewer 100 relevante virksomheder. Svaret er tydeligt: Markedet vil opleve en stor vækst de kommende år. Det fører til en række indsigter i forbrugsmønstre og tiltag:

Vi lancerer løbevognstegnemaskinen, som både er smartere i designet og fylder mindre og derved er lettere at betjene.
Vi shiner andre produkter op ved at ændre design og farvevalg for at følge moden.
Vi optimerer salgsstrategien og satser på informative og visuelle brochurematerialer og deltagelse i udstillinger. Derudover kommer fem nye sælgere til.

Men vigtigst: I 1968 slår vi dørene op for en spritny fabrik i Ballerup, der rummer både produktion, administration, udstillingsområde, større varelager og snedkeri. Tempovej 15 i Ballerup danner de næste mange år rammen for Nordisk Tegnemaskine Industri.

Hans Schultz, tidligere administrerende direktør, beskriver selv fremgangen i tidsskriftet ”PROFIL” i 1968 med overskriften: ”Sådan gør vi det hos os med uortodokse metoder”: Produktudvikling og kvalitet. Vågen og fleksibel styring. Godt arbejdsklima og enkel forretningsgang. Effektivt salgsarbejde og eksport. Det er de bærende elementer, der giver fremgang for en frisk og levedygtig virksomhed.

Fortsættelse følger ...

Du vil snart kunne læse tredje blogartikel om NTI, som dækker årene 1970 – 1980. I mellemtiden kan du danne dig et overblik på tidslinjen, som dækker hele NTI’s historie og de vigtigste milepæle i vores 75 år i byggebranchen og industrien.

SE NTI'S TIDSLINJE

1945-1960

”Arne!” råber Fritz. ”Jeg er på vej hjem. I morgen kan vi arbejde videre på vores tegnemaskine.”

1970-1980

1970’erne; en periode med mange begivenhedsrige øjeblikke i NTI’s historie. Et 25-års jubilæum. En tid, hvor Corona er et tegnebord, ikke en pandemi. En oliekrise, som viser sig at sende chokbølger igennem det danske lande – og i NTI. Og et årti, hvor vi første gang støder på ordet CAD.

1980-1990

”Tegnestuerne har oplevet stor omskiftelse, siden elektronikken fordrev regnestokken, og nu går CAD-systemerne til angreb på tegnebordenes manuelle anvendelse.”

1990-2000

10 år med en bragende udvikling i NTI, hvor der for alvor kommer hul på CAD-markedet. Vi ekspanderer til det jyske. Vi fejrer vores 50-års jubilæum. Vi flytter til nye lokaler i Værløse. Og vi udmærker os inden for levering af komplekse AutoCAD-løsninger og undervisning i AutoCAD-produkter.

2000-2010

En periode med en finanskrise, men stadig en voksende organisation. Et stigende fokus på egenudviklede produkter, men også en ekspansion i Norden. Det er faktorer, der præger 00’erne. Visionen om at være Nordens største videncenter og udbyder af løsninger til design og konstruktion rykker tættere på.

2010-2020

Hvad er der sket i NTI de seneste 10 år? Det får du svaret på her i den sidste blogartikel om vores 75-årige historie; en tid, hvor fokus især er på at ekspandere i Nordeuropa og professionalisere organisationen yderligere.